Diese Fehler sollten Sie beim Immobilienverkauf vermeiden

Steht die Veräußerung der eigenen Immobilie bevor, werden Verkäufer mit zahlreichen Herausforderungen finanzieller Tragweite konfrontiert. Fehler können schnell teuer werden. Wir sagen Ihnen, worauf Sie achten und was Sie vermeiden sollten.

 

1. Falsche Erwartungen

„Ich biete mein Haus auf einem Immobilienportal an, gucke, was andere so nehmen und gebe meinen Wunschpreis an. Ein Käufer wird sich dann schon finden und gut.“ – Wer mit dieser Erwartung an den Verkauf herangeht, wird schnell eines Besseren belehrt. Der zeitliche und organisatorische Aufwand für Wertermittlung, Vermarktung, Besichtigung, Verhandlung, Verkauf und Dokumentenbeschaffung ist enorm. Je weniger Fachwissen und Erfahrung Sie mitbringen, desto größer die Wahrscheinlichkeit teurer Fehler.

2. Viel zu hoher Verkaufspreis

„Runter kann ich immer noch gehen“. Diese Einstellung führt in den meisten Fällen dazu, dass Erde verbrannt wird, bevor es richtig los geht. Potenzielle Käufer kennen den Markt in aller Regel und haben ein Gefühl für realistische Preise. Ein guter Verkäufer weiß, wie Preise angesetzt werden müssen, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Ein zu hoch angesetzter Preis kostet in der Regel viel Zeit, Nerven und nicht selten auch Geld. Nutzen Sie zum Beispiel unser Angebot für eine kostenlose Wertermittlung Ihrer Immobilie.

3. Unprofessionelles Exposé

Das Exposé, also das Verkaufsprospekt für Ihr Haus, sollte ehrlich und professionell sein. Wer wichtige Details in der Beschreibung vergisst, Informationen unterschlägt, Verkaufsargumente nicht kennt oder schlechte Fotos veröffentlicht, weckt kaum das Interesse zahlungskräftiger Käufer. Je besser und informativer die Anzeige ist, desto qualitativ besser die Anfragen.

4. Fehlende Unterlagen

Kaufinteressenten wollen wissen, worauf sie sich einlassen und womöglich frühzeitig einen Blick auf wichtige Papiere werfen. Energieausweis, Grundrisse, Grundbuchauszüge, Flurkarten, Bauabnahmebescheinigung… Spätestens für die Bank werden all diese Unterlagen benötigt. Wer nicht vorbereitet ist oder Informationen gar nicht erst liefern kann, verzögert den Verkauf. Schlimmstenfalls springen Kaufinteressenten wieder ab. Der Verkaufsprozess beginnt von vorn.

5. Schlecht organisierte Besichtigung

Die Besichtigung ist ein Verkaufsgespräch. Je besser Sie vorbereitet sind, desto besser können Sie sich auf den Käufer einlassen und abklopfen, ob er zahlungswillig und zahlungsfähig ist.

Wer unvorbereitet ist, Fragen nicht beantworten kann, potenzielle Käufer warten lässt oder das Grundstück unprofessionell und mit der falschen Wortwahl präsentiert, verprellt die „guten“ Käufer und verschenkt Geld.

6. Schlechte Käuferwahl

Wer sofort den Verkauf besiegeln will, sobald der erste Kaufinteressent zusagt, riskiert unter Umständen, dass der Verkauf später platzt. Die Auswahl des Käufers sollte mit Bedacht geschehen. Erst, wenn der Nachweis der Zahlungsfähigkeit erbracht ist, haben Sie Sicherheit, dass sich der potenzielle Käufer Ihre Immobilie auch wirklich leisten kann.

Nutzen Sie unsere kostenfreie Erstberatung

Wer beim Verkauf seiner Immobilie auf Nummer sicher gehen will, sollte auf Profis setzen. Erfahrene Immobilienmakler wissen genau, worauf es zu achten gilt und kennen alle Fallstricke.

Mit Blickpunkt Immobilien steht ein erfahrener Partner aus der Region an Ihrer Seite, der Sie von der Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe begleitet. Rufen Sie uns einfach an uns vereinbaren Ihren persönlichen Termin. In unseren Räumen, im Herzen von Thale oder bei Ihnen vor Ort.

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